skinulize
Ein innovatives Produkt braucht die richtige Markteintrittsstrategie
skinulize ist ein Wuppertaler Startup aus dem Bereich personalisierter Hautpflege. Das Produkt verbindet eine KI-gestützte Hautanalyse mit individuell angepassten Cremes und einem langfristigen Betreuungsprogramm. Der Vertrieb läuft nicht über den klassischen Einzelhandel, sondern über ein B2B2C-Modell: Ärzt:innen und Partner:innen bringen das Produkt direkt zu den Endkund:innen. Für den Markteintritt entwickelten wir gemeinsam die strategische Grundlage.
AUFGABE
Markteintrittsstrategie erstellen – Das Produkt war entwickelt, die Vision vorhanden, doch Vertriebslogik, Positionierung und Kommunikation lagen noch nicht strukturiert vor.
Vertriebsmodell mitdenken – Hinzu kam ein besonderes Geschäftsmodell: Der Vertrieb war nicht an die Endkund:Innen gerichtet, sondern lief über ein mehrstufiges Kollaborationssystem mit Ärzt:innen als zentralen Vertriebspartner:innen.
USP definieren – Die Frage war nicht nur, wie skinulize kommuniziert, sondern vor allem, wen es womit zuerst überzeugen muss.
Zielgrupppen beachten – Neben der Frage, wie skinulize kommuniziert, musste beantwortet werden, welche Informationen für die jeweiligen Zielgruppen relevant sind.
UNSER ANSATZ
Strategie entwickeln – Gemeinsam mit skinulize haben wir das bestehende Marketingkonzept geschärft und in eine tragfähige Go-to-Market-Strategie überführt.
Vertriebslogik verstehen – Das B2B2C-Modell erfordert eine klare Trennung und zugleich Verbindung der Zielgruppen. Wir entwickelten eine Kommunikationsarchitektur, die Ärzt:innen als Partner:innen ebenso berücksichtigt wie die späteren Endkund:innen.
Materialien konsistent formulieren – Homepage, Flyer und Roll-up wurden geprüft und inhaltlich neu auf das Geschäftsmodell abgestimmt. So entstand eine Kommunikation, die nicht nur informiert, sondern den Markteintritt gezielt unterstützt.
Partnergewinnung strukturieren – Ergänzend entwickelten wir Ansätze für Partner:innen-Akquise, -Onboarding und Einwandbehandlung. Damit erhielt skinulize eine funiderte Grundlage um potenzielle Partner:innen systematisch anzusprechen und für das Modell zu gewinnen.
LÖSUNG
Ganzheitliche Strategie – Für skinulize entstand eine vollständige Go-to-Market-Strategie, die Vertrieb und Kommunikation als Einheit denkt.
Aufbau – Positionierung, Kanalstrategie, Materialien und Partner:innenlogik greifen ineinander.
Mehrwert – skinulize hat damit eine belastbare Grundlage für den Markteintritt in der Hand, die nicht nur erklärt, was das Produkt ist, sondern warum es für Ärzt:innen und ihre Patient:innen der richtige nächste Schritt ist.
